라이브 커머스로 돈 벌기

라이브 커머스로 돈 벌기

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요즘 사람들은 어떻게 돈을 버는지 알아보고 있는 중이다. 오늘은 그중에서 라이브 커머스에 대해 한번 알아보려고 한다. 라이브 커머스란 무엇인지, 라이브 커머스 플랫폼에는 어떤 것들이 있는지 한번 알아보자.

 

목차
라이브 커머스란?
중국과 미국의 라이브 커머스 시장
우리나라의 라이브 커머스 플랫폼
맺음말

 

라이브 커머스란?

 

라이브 커머스란 라이브 스트리밍(live streaming)과 전자상거래(e-commerce)의 합성어이다. 온라인상에서 실시간으로 판매자와 구매자가 서로 소통하며 물건을 사고파는 방식이다.

 

기존 홈쇼핑이나 오픈마켓에서 상품을 구매할 때는 판매자가 일방적으로 제공하는 상품의 정보를 보고 구매를 해야 하지만, 라이브 커머스는 판매자와 구매자가 실시간으로 채팅을 통해 소통을 할 수 있어, 오프라인 매장에서 쇼핑을 하듯이 궁금한 건 바로 바로 물을 수 있고 답변을 들을 수 있다는 장점이 있다.

 

라이브 커머스의 또 다른 장점은 중간 유통 경로를 줄일 수 있어 좀더 저렴한 가격에 거래가 이루어질 수 있다는 것이다. 예를 들면 무등산 수박 재배자나 성주 참외 재배자가 유통 경로를 거치지 않고 라이브 방송을 통해 바로 구매자에게 판매를 할 수 있게 된다면 유통에 드는 비용을 절감한 만큼 싼 가격에 구매자에게 상품을 제공할 수 있을 것이다.

 

 

중국와 미국의 라이브 커머스 시장

 

라이브 커머스 시장이 가장 크고 활발한 나라는 중국과 미국이다.

 

중국은 이미 2016년부터 라이브 커머스가 온라인 판매방식으로 급부상했고, 2021년 기준 중국의 라이브 커머스 시장 규모는 1조 2000억 위안(원 아님)이 넘으며, 전체 중국 인구 중 라이브 커머스 이용자가 1/4이 넘을 정도로 대세 상거래 방식으로 자리를 잡았다. 심지어 2020년에는 시진핑이 타오바오 라방에서 버섯을 팔기도 했다니 말 다한 것 아닌가?

 

중국의 대표적인 라이브커머스 플랫폼으로는 중국 최대 온라인 쇼핑몰인 '타오바오'와 '징동', 동영상 플랫폼 인 '콰이쇼우', '틱톡' 등이 있다.

 

미국의 대표적인 라이브커머스 플랫폼은 '왓낫'으로 현재의 기업 가치가 15억 달러(약 2조 원)를 넘을 정도로 그 규모가 크다. 처음엔 스포츠 카드 등의 수집품을 거래하던 커뮤니티였던 왓낫은 코로나 팬데믹 기간을 거치면서 실시간 쌍방향 소통이라는 라이브 커머스의 장점을 극대화하여 라이브 스트림 쇼핑을 적극적으로 도입한 결과, 매출이 전년 대비 20배나 넘게 증가하는 기염을 토했다.

 

이렇게 미국 시장에서 라이브커머스가 급부상하기 시작하자, 코로나 팬데믹으로 고전을 면치 못하고 있던 노드스트롬, 블루밍데일스나 메이시스 같은 백화점들과  월마트 등도 라이브 커머스 시장으로 뛰어들기 시작했다. 오프라인 시장뿐 아니라 미국 전자상거래 플랫폼의 대표 격인 아마존도 라이브 커머스 플랫폼인 '아마존 라이브'를 개설했다.

 

 

우리나라의 라이브 커머스 플랫폼

 

우리나라의 대표적인 라이브 커머스 플랫폼으로는 네이버 쇼핑라이브, 카카오 쇼핑하기 라이브, 그립(Grip) 등이 있다.

 

다음은 네이버 쇼핑 라이브를 캡처한 그림이다. 플랫폼에 들어가 보시면 수도 없는 판매자들이 카메라를 보며 자신의 제품을 홍보하고 있고, 상단에는 그 라이브 방송을 몇 명이나 시청하고 있는지 확인할 수 있으며, 판매자와 구매자 간의 질의응답 채팅이 진행되고 있는 것을 확인할 수 있다.

 

 

이제는 네이버나 카카오 아이디만 있으면 누구나 카메라 한대로, 스마트폰 하나로 자신의 제품을 홍보하고 팔 수 있는 시대가 된 것이다. 중국에서는 시골에서 배추를 키우는 1인 농부도 라이브커머스를 하는 세상이라고 한다. 판로 개척에 고민이 많은 소상공인 분들, 직접 생산한 제품을 유통을 거치지 않고 바로 구매자에게 판매하기를 희망하시는 생산자분들 모두 라이브 커머스 시장의 문을 두드려 보시면 어떻겠는가?

 

 

네이버 쇼핑 라이브 바로 가기

 

 

 

 

카카오 쇼핑하기 라이브 바로 가기

 

 

 

 

그립 바로 가기

 

 

 

 

맺음말

 

오늘은 온라인 판매 방식으로 급부상 중인 라이브 커머스로 돈벌기에 대해 정리해 보았다. 세상이 참 빠르게 변해가고 있다는 것을 느낀다. 기회가 되면 각 라이브 커머스 플랫폼의 장단점에 대해서도 한번 정리해서 올리도록 하겠다. 아무쪼록 이글이 도움이 되셨기를 바란다.

 

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